Khí Vận Quốc Gia
Chương 170

Cũng phải thôi, bởi phương pháp bán hàng này là tổng kết của Đinh Liễn sau bao nhiêu năm lăn lộn trong buôn bán, kinh doanh. Kiếp trước hắn tùng đi bán trái cây, đi làm sale bất động sản, sale truyền thông, sale các sản phẩm gia dụng rồi mới bén duyên với nghề tư vấn bảo hiểm. Trong quá trình kinh doanh buôn bán hắn thường tổng kết cho mình những bí quyết bán hàng để giúp mình bán nhiều hàng hơn.

Đại đa số các sản phẩm khác đều có hình dạng cụ thể nên việc giới thiệu với khách hàng rất dễ dàng. Chỉ cần chịu khó đọc tài liệu cùng với học hỏi kinh nghiệm những người đi trước là có thể làm được. Làm tốt thì lại cần thiên phú bán hàng, người ta gọi là có duyên bán hàng. Nhưng với những sản phẩm đặc thù như bảo hiểm thì cần càng phải sử dụng nhiều kỹ năng và phương pháp bán hàng chuyên nghiệp hơn. Bởi sản phẩm bảo hiểm là loại sản phẩm vô hình nghĩa là người ta không nhìn thấy nó làm sao biết nó có thật hay không.

Thậm chí, một số người còn cho rằng đó là lừa đảo nữa cơ. Chỉ khi người ta rủi ro như là bệnh tật hay tai nạn thì mới được công ty bảo hiểm chi trả mà khi khách mua là lúc họ còn đang khỏe mạnh, lành lặn. Vậy làm sao ngươi chứng minh giá trị của nó? Vậy làm cách nào để ngươi có thể bán được hàng? Hắn sau nhiều đêm suy tư trăn trở đã nghiên cứu ra một bộ công pháp đỉnh cấp về sale và bán hàng. Trong đó có thêm hai câu khẩu quyết tiếp theo.

“Trăm nghe không bằng mắt thấy nghĩa là khi nghe bằng âm thanh thì chưa tạo đủ sự tin tưởng ví như ngươi được người nào đó mai mối cho một em gái xinh đẹp. Người đó nói rằng cô gái ấy xinh đẹp lắm, dễ thương lắm, dịu dàng lắm bla bla…nhưng liệu ngươi có tin được hay không? Tất nhiên là không rồi, kể cả đưa hình hay video cho ngươi xem, ngươi có tin không? Ha Ha. Nếu ngươi biết rằng người trong hình và người ngoài đời đôi khi khác nhau một trời một vực thì ngươi chắc chắn sẽ không tin.

Đinh Liễn từng đọc báo được các tin tức dạng như quen nhau nhiều năm trên mạng nói chuyện yêu đương rất hợp nhau như cối với chày cho đến khi gặp gỡ ở ngoài đời thực đã đánh luôn bạn gái vì tức giận bởi cho rằng mình bị lừa dối. Có vụ còn thất vọng đến nỗi nhảy sông tự vẫn vì quá thất vọng và mất niềm tin vào cuộc sống. Có vụ còn bị lừa tiền bởi người nói chuyện yêu đương hàng ngày hóa ra lại là đàn ông. Rất nhiều chuyện như thế xảy ra, liệu ngươi còn tin vào việc chỉ nghe hay nhìn qua hình ảnh?

Ngươi sẽ muốn gặp mặt để nhìn chân thân để kiểm chứng, thậm chí ngươi còn muốn nhìn người ta khi mặt mộc mới chịu bởi phụ nữ là loài sinh vật biến hình cực giỏi. Từ một người xấu xí, đen nhẻm, thô lậu qua vài chục phút hóa trang đã xinh đẹp lung linh như tiên nữ. Mắt nhỏ đúng không, phụ nữ sẽ vẽ ra thành mắt to. Con ngươi vô hồn ư, phụ nữ sẽ có kính áp tròng đầy đủ màu sắc. Mũi thô ư, không sao cả, phụ nữ đã có tuyệt chiêu vẽ vẽ xóa xóa thành mũi dọc dừa. Không lông mày thưa lông mi ư, không vấn đề đã có dịch vụ vẽ và xăm lông mày, lông mi giả.

Ngươi muốn em gái tóc dài à, yên tâm cô ấy đã có tủ tóc giả. Ngươi muốn phụ nữ ngực tấn công mông phòng thủ phải không, đã có các siêu phẩm độn ngực, độn mông chuẩn đét. Eo to ư, em ấy sẽ mặc loại quần thắt eo, mặc áo sọc dài. Ngươi chê cô ấy lùn ah, vậy cô ấy sẽ mặc quần jean và đi guốc cao cả tấc. Ngươi sợ cô ấy có mùi hôi nách hay mùi hóc môn không hợp, đã có nước hoa xịt đủ chỗ tài trợ. Nói tóm lại, kể cả khi ngươi nhìn tận mắt thì khả năng cao ngươi vẫn sẽ bị cô ấy lừa. Không tin ư? Vậy hãy thử đi, ngươi chắc chắn sẽ không phải thất vọng.

Vậy phải làm sao đây để không bị lừa? Cách tốt nhất là “sờ”. Nghe chưa tin thì nhìn, nhìn chưa tin thì phải sờ thôi. Sờ tay xem tay cô ấy lạnh lẽo hay ấm áp. Tay lạnh là người có tâm lý thiên về lý trí và lạnh lùng, cái tôi cao chót vót. Cô gái loại này khó tán nhưng dễ bỏ. Tay ấm áp là người thiên về tình cảm, nhiệt tình, dễ mủi lòng, thích nghe khen ngợi. Cô gái loại này dễ tán nhưng khó chia tay.

Sờ tay rồi ngươi lại muốn tiến thêm bước nữa là ôm eo hoặc sờ ngực, sờ mông. Không sờ làm sao ngươi biết ngực cô ấy nhỏ hay to, bưởi hay cam, ốc vít hay đào tiên? Không sờ ngực làm sao ngươi biết ngực nhão chảy xệ hay ngực săn chắc? Nhão tức là hay có người sờ nắn thường xuyên, mà chắc tức là đã lâu rồi cô ấy chưa có ai massage giúp. Không sờ ngươi có biết cô ấy có độn ngực biến hình hay không, đầu ti to hay nhỏ, hồng hào hay thâm đen? Ngươi chắc chắn sẽ muốn biết đúng không? Vậy hãy tìm cách sờ đi ngươi sẽ rõ.

Nắm tay rồi, ôm eo rồi, sờ mông, bóp ngực rồi ngươi lại muốn biết khi trên giường cô ấy là loại hình nào, khí chất nào. Thánh nữ lạnh lùng, hồn nhiên ngây thơ, cuồng bạo ma nữ, dịu dàng thanh thuần hay mê hoặc chúng sinh? Thế cho nên ngươi lại phải sờ sâu hơn, không những bằng tay của mình mà bằng những thứ khác mới đủ sự tin cậy. Chỉ khi ngươi cảm thấy hạnh phúc khi được kiểm tra kỹ lưỡng ngươi mới tin tưởng hoàn toàn. Lúc ấy ngươi sẽ muốn sở hữu cô ấy lâu dài.

Khi mới yêu đương trung bình một tuần hai lần gặp gỡ ăn uống và sex để gia tăng tình cảm, kinh phí tuy không bao nhiêu nhưng tính hàng tháng, hàng năm thì khổng lồ vô cùng. Tình phí ấy đủ mua cả cái xe hoặc một tài sản quý giá khác. Vì lẽ đó ngươi sẽ xuất hiện nhu cầu muốn sở hữu để được sờ lâu dài và miễn phí. Cho nên ngươi muốn cưới vợ bởi chỉ có cách đó ngươi mới có thể tạm coi là sở hữu. Nói là tạm sở hữu chứ chưa chắc cô ấy chỉ cho mình ngươi sờ hay chưa chắc sau này cô ấy sẽ không cho ai khác sờ. Thế nên mới gọi là tạm thời.

Kinh doanh cũng như vậy thôi. Ngươi muốn bán một mốn hàng hóa ngươi phải thuyết minh cho khách hàng thấy ưu điểm của sản phẩm như thế nào và khách hàng sẽ lợi ích gì khi mua nó. Sau đó, ngươi phải cho khách hàng nhìn thấy hàng hóa, thậm chí sờ vào hàng hóa, kiểm tra hàng hóa, dùng thử hàng hóa. Khi khách hàng đã mê nó, tất nhiên sẽ muốn sở hữu nó. Chỉ cần cái mê của khách hàng đủ lớn thì suy nghĩ muôn sở hữu sẽ biến thành hành động móc tiền từ trong túi ra một cách tự nguyện.

Cho nên chỉ cần làm sao cho khách hàng muốn sở hữu thì ngươi sẽ bán được hàng. Nếu thấy khách đã muốn mà vẫn chưa mua thì có nghĩa cái muốn ấy còn nông cạn, chưa đủ để biến thành hành động. Việc của ngươi là tiếp tục tấn công liên tục, thành công đã đến rất gần rồi.

Nguyên lý này cũng áp dụng cho việc tán gái hay cua trai. Muốn người ta yêu mình, cưới mình thì mình phải show giá trị của mình ra, phải PR về hình ảnh của bản thân, về gia đình, về công việc, về sắc đẹp, về túi tiền…thậm chí phải cho người ta xài mình thử thì người ta mới mê mình mà muốn cưới. Chứ tự nhiên người ta muốn lấy mình thì hiếm lắm. Khẩu quyết này chính là báu vật của người kinh doanh lẫn những kẻ FA – thân đơn gối chiếc.

Đương nhiên, không phải cứ có khẩu quyết hay biết nguyên lí hoạt động là ngươi sẽ thành công. Đó chỉ là điều kiện cần chứ chưa phải điều kiện đủ. Người phải tập luyện thường xuyên thì mới biến kiến thức thành tri thức, tri thức thành kinh nghiệm, kinh nghiệm thành thói quen, thói quen thành bản năng. Lúc ấy ngươi đã trở thành người bán hàng hay kẻ tán gái chuyên nghiệp.

Ngươi không nghe người ta nói hay sao: “Đẹp trai không bằng chai mặt, chai mặt không bằng dai lời, dai lời không bằng hành động”. Ngươi đẹp mã đó nhưng chưa chắc khiến người ta yêu thích vì có rất nhiều người không thích nước sơn, người ta thích tốt gỗ cơ. Nhìn đẹp trai tuy sướng con mắt nhưng chất lượng thì thế nào thì chưa biết rõ. Mà chuyện sở hữu đôi khi lại cần chất lượng hơn số lượng.

Cho nên ngươi phải đủ sự kiên trì để đeo bám khách hàng. Có đôi khi, chính sự nhiệt tình kiên trì không bỏ của ngươi khiến cho khách hàng cảm động mà hành động kiên trì ấy có cách gọi khác đó là “chai mặt” hay “liêm sỉ gì tầm này” hoặc “kiếm tiền bất chấp”. Đi kiếm tiền hay đi theo đuổi một người nào đó mà không có sự kiên trì thì rất khó thành công. Không mặt dày mày dạn thì làm sao đến được đích. Sĩ diện tức cái tôi cao chót vót đôi khi lại chính là kẻ thù của chính chúng ta.

Tỷ phú Lý Gia Thành Hồng Kong đã từng nói: “Khi bạn bỏ qua thể diện để kiểm tiền, điều đó cho thấy bạn đã hiểu biết. Khi bạn dùng tiền để lấy lại thể diện, điều đó cho thấy bạn đã thành công. Khi bạn có thể dùng thể diện của mình để kiếm tiền, điều đó cho thấy bạn đã là một nhân vật tầm cỡ. Khi bạn còn ở đó uống rượu, bốc phét, chẳng hiểu biết gì nhưng cố tỏ ra vẻ hiểu biết, chỉ yêu cái gọi là thể diện, điều đó cho thấy kiếp này của bạn chỉ có vậy. Nếu bạn quan sát 1 lượt, 2 lượt rồi 3 lượt nhưng vẫn chưa hiểu, vậy hãy quan sát thêm vài lượt nữa, tôi tin rằng bạn nhất định sẽ có thu hoạch về cho bản thân!”

Cho nên phàm bất cứ điều gì cũng cần phải kiên trì theo đuổi, phải bỏ qua sĩ diện, phải chai cái mặt thì mới thành công. Nhưng chai mặt rồi bạn phải biết dai lời tức dùng âm thanh và lời nói để tác động liên tục vào tâm tư, tình cảm, tư tưởng của khách hàng thì khách hàng mới mua hàng, người ấy mới gục ngã.

Nếu đến bước đó vẫn chưa thể thành công thì xin ngươi đừng nói nữa, hành động ngay thôi. Ngươi hãy nhìn bà bán thịt ngoài chợ đó, khi nói mãi mà khách hàng còn lưỡng lự chưa quyết, bà ấy đã bỏ ngay miếng thịt vào bao và đưa cho khách hàng. Khách hàng nếu còn từ chối thì vẫn cứ phải dúi thịt vào tay khách hàng, mồm vẫn liên tục nói: “Chị cứ mang về ăn đi, ngon lắm đấy. Không ngon cứ ra đây mà chửi em”.

Nếu em ấy cứ mãi ỡm ờ từ chối ngươi, không cho ngươi ôm ấp thì đừng có hỏi, lao vào sờ mó thôi. Kể cả em ấy có đẩy ra thì ngươi cũng đừng có bỏ dở giữa chừng, người ta đang từ chối có lệ đó. Hãy làm những gì người đàn ông cần làm đối với người đàn bà lúc này. Đừng để cho cô ấy sau đó đi nói với người khác rằng ngươi chỉ giỏi nói chứ không biết làm, chỉ giỏi hót chứ chim bị thiến cmnr. Như thế sẽ còn nhục nhã gấp nhiều lần hơn. Đừng tin tưởng câu nói em chưa sẵn sàng đâu hay để dành đến ngày cưới đi anh. Ngươi nghe theo thì ngươi chính là kẻ ngu xuẩn. Trai hư vẫn được gái yêu hơn là trai ngoan chính là vì nói ít mà làm nhiều.

----------